L’édito – Pourquoi la boîte a-t-elle une si grande importance pour un sneakers addict ?

Il m’est arrivé de vendre des baskets sur ebay. Aussi surprenant que cela puisse paraître, le prix d’une paire avec ou sans boîte n’est pas le même. Pourquoi un sneakers attache-t-il autant d’importance à cet objet ? 

Quand les paires commencent à s’entasser dans les étagère, on pourrait très bien les jeter pour gagner de l’espace. Pourtant, nous ne le faisons pas. Pourquoi ? Le sujet est d’autant plus intéressant que le consommateur ne voit pas la boîte avant l’achat (en boutique). Généralement, les sites de vente en ligne ne mettent pas sa photo (heureusement que les blogs sont la !).

La première fonction d’une boîte est de protéger le produit (transport…). Les pros du marketing en ont fait une arme de séduction et de différenciation. Conserverait-on une boîte si elle était toute blanche, avec un carton de qualité moyenne ? La réponse est évidente : non. Leur design est bien élaboré et les logos sont facilement identifiables.

Le packaging est une véritable valeur ajoutée si une paire est réussie. Les consommateurs sont prêts à payer plus cher à condition qu’il sorte de l’ordinaire.  Les baskets réalisées en édition limitée sont souvent accompagnées d’un packging spécial. Exemple : Nike Lebron 10 Crown Jewel, Air Jordan 2012 Year Of The Dragon, Air Force 1 30th….  Les marketeurs font preuve d’une très grande créativité. la prime va à l’originalité. Cela renforce le côté collector de la paire. La boîte est incontestablement un élément de la paire.

Faut-il forcément créer une boîte spécialement pour un modèle ? Non. Aujourd’hui, le packaging pour une Nike ou une Adidas classique n’a pas une valeur exceptionnelle en soi. Par contre, dans 10 ou 15 ans, la donne aura changé. La cote d’une boîte augmente avec le temps. Ce qui est rare est cher. J’ai vu celle d’une Air Jordan 1 de 1985 se vendre à 250 dollars sur ebay ! Une vieille boîte peut paraître comme un objet désuet. Elle a néanmoins une énorme valeur sur le plan affectif et de la symbolique. C’est quelque d’intime, difficile à expliquer et surtout lié à nos expériences.